電纜企業(ye) 在日常經營中會(hui) 大量收到“兩(liang) 票”,企業(ye) 管理者往往要麵臨(lin) :如何拓寬現有的變現渠道,以將手中的商業(ye) 匯票迅速變現,,盤活企業(ye) 存量資金,降低企業(ye) 財務風險的問題。同時,從(cong) 企業(ye) 內(nei) 部而言,又麵臨(lin) 著加強應收賬款和應收票據管理，切實提高客戶信用審批及風險管理水平，提高應收賬款周轉率，降低企業(ye) 經營風險的問題。企業(ye) 必須多指並舉(ju) ，切實加強應收帳款和應收票據的管理能力。接下來 河南太平洋線纜有限公司小編為(wei) 大家電纜企業(ye) 應收賬款及應收票據管理存在的問題。

1.產(chan) 品銷售過度依賴低價(jia) 競爭(zheng)

低價(jia) 競爭(zheng) 戰略看似屬於(yu) 波特競爭(zheng) 戰略中的成本領先戰略，但就目前各企業(ye) 實際競爭(zheng) 情況來看，並非以規模的生產(chan) 設施,在經驗的基礎上全力以赴降低成本，控製不必要的管理費用，下大力氣地減小服務、營銷、廣告等方麵的費用，從(cong) 而得到優(you) 於(yu) 競爭(zheng) 對手的價(jia) 格。

可一些具有相同經營產(chan) 品的電纜企業(ye) ，由於(yu) 技術和質量都在-一個(ge) 層次上,為(wei) 了爭(zheng) 奪有限的市場，隻能通過在投標過程中以低價(jia) 來實現銷售。事實上，簡單的價(jia) 格戰隻能造成兩(liang) 敗俱傷(shang) 的局麵，更有甚者,壓低質量標準,可能釀成如西安地鐵的奧凱電纜事件,造成不可估量的損失。往往單純的低價(jia) 競爭(zheng) 終會(hui) 導致經營失敗。

2.客戶信用管理不到位

企業(ye) 銷售部門以業(ye) 績增長為(wei) 導向,追求大額訂單,忽視客戶可能存在的信用風險，對原有客戶往往以過去經驗判定其現實狀況。對新開發客戶,僅(jin) 掌握部分信息導致企業(ye) 應收賬款回款率低下，且有部分應收賬款終無法收回。

對於(yu) 涉及電力安裝係統的大客戶，雖然不存在應收賬款無法收回的情況，但由於(yu) 其在合作中處於(yu) 強勢地位，平均收賬期在6-12 個(ge) 月。適當減少該類客戶的賒銷額度，同樣是信用管理的重要職責,但目前來看，這一職責也是缺失的。

3.變現能力及賬齡分析能力差

應收賬款和應收票據占據了企業(ye) 大量流動資金，如何激活該部分的沉澱資金，對於(yu) 未到期的應收賬款和應收票據，何找到成本合理、資金安全可靠的貼現渠道,是大部分電纜企業(ye) 麵臨(lin) 的融資難題。同時對於(yu) 已到期應收賬款,不注重賬齡分析,少提或不提壞賬準備，有些應收賬款賬齡長達3一5年,這些無法收回的資產(chan) 沒有引起管理者的足夠重視，進一步加劇其變現難度。

通過以上的介紹，看你的電纜企業(ye) 是否存在同樣的問題，如果有的話你盡量處理吧，如果沒有就防患於(yu) 未然，盡量做好企業(ye) 應收賬款及應收票據管理。